Leichter Kund:innen gewinnen mit "Kleinen Kampagnen"
Das Umsetzungsprogramm für selbstständige Frauen, die mit einem klaren Plan ganz charmant Kund:innen gewinnen wollen. Ohne sich zu verbiegen oder aufzudrängen.
marketing einfach machen
Schlechtes Marketing ist wie ein Bikini, der nicht sitzt
Weder in einem schlecht sitzenden Bikini noch mit aufdringlichem Marketing präsentiert man sich selbstbewusst in der Öffentlichkeit.
Selbstständige Frauen, mit denen ich arbeite, sind bestens ausgebildet, oft Expertinnen auf ihrem Gebiet. Sie haben Erfahrung, tolle Angebote und ihren Kund:innen richtig viel zu bieten.
Nur bleiben sie oft unsichtbar. Schade.
Zwar tun sie viel, um sichtbar zu werden, aber meist fehlt der rote Faden. Sie zeigen sich hier, posten dort, aber nichts greift ineinander.
Marketing läuft ohne System, ohne Plan und leider ohne erkennbare Wirkung.
Dabei darf sich Marketing leicht anfühlen und Spaß machen!
Und das nicht mit einzelnen, losgelösten Maßnahmen, sondern mit einer durchdachten Abfolge, die Menschen abholt und zur richtigen Zeit das richtige Angebot macht. Nicht zufällig sichtbar werden, sondern gezielt mit potenziellen Kund:innen in Kontakt treten.
Leichter Kund:innen gewinnen mit „Kleinen Kampagnen“
In meinem Umsetzungsprogramm entwickelst du deine erste „Kleine Kampagne“: Klar strukturiert, gut machbar und so, dass du sie direkt umsetzen kannst. Charmant und selbstbewusst präsentierst du deine Angebote für das Frühjahr/ Sommer 2026.
Unklar war mir, wie ich mein Angebot für meine Zielgruppe greifbarer machen und mehrfach einsetzen kann. Ich habe ein wiederverwendbares Kampagnenkonzept entwickelt. Schublade auf – Kampagne raus – einfach umgesetzt.
Ich habe begonnen, mein Marketing in die Hand zu nehmen und nicht nur auf Empfehlungen zu warten. Dieses neue Mindset fühlt sich richtig gut an und wird mich sicherlich noch lange bei meinen Marketingaktivitäten beflügeln.
Gezielt sichtbar werden und kund:innen gewinnen
Eine "Kleine Kampagne" verändert dein Marketing
Eine „Kleine Kampagne“ ist eine zeitlich begrenzte, strategische Aktion, die sich auf ein spezifisches Angebot konzentriert. Sie hilft dir, gezielt sichtbar zu werden, ohne Verkaufsdruck oder Chaos:
- Du stellst ein spezifisches Angebot ins Schaufenster.
- Du machst es für Interessierte durch einen klaren Anlass relevant.
- Du kommunizierst es mit einem klaren Plan an die richtigen Menschen, statt nur irgendwas zu posten.
- Deine idealen Kund:innen sehen dich öfter und bauen eine Beziehung auf.
- Du hast ein System, das sich verfeinern und immer wieder anwenden lässt.
- Du arbeitest fokussierter und erkennst, was wirklich funktioniert.
Eine „Kleine Kampagne“ bedeutet nicht mehr tun, sondern gezielter kommunizieren, so, dass es sich für dich und deine Kund:innen richtig anfühlt.
Kein Marketing-Wirrwarr mehr, sondern ein klarer Fokus auf ein Vorgehen, das du mit Leichtigkeit in kleinen Schritten umsetzt.
Ich habe mich angemeldet, weil ich aus der „Geheimtipp-Ecke“ heraus wollte. Durch Susannes Programm habe ich nicht nur viel Neues über Marketing gelernt und das erste Mal eine kleine Kampagne umgesetzt, sondern auch persönlich mehr Selbstbewusstsein und Selbstverständnis in meinem beruflichen Auftritt erlangt.
Susannes Programm hat mir gezeigt, dass es nicht darum geht, sofort alles perfekt zu machen. Entscheidend ist, den Schalter von „planen“ auf „machen“ umzulegen und anzufangen.
mein Motto: marketing einfach machen
So läuft das Umsetzungsprogramm ab
Wir entwickeln deine Kleine Kampagne in drei knackigen live Workshops.
Es werden KEINE Aufzeichnungen gemacht.
Fröhlicher Auftakt
mit positionierungs-check
In der Kick-Off Session lernen wir uns kennen und machen einen knackigen Positionierung-Check. Du wirst dir noch klarer, wo du zurzeit stehst, mit wem du in den nächsten Monaten arbeiten und was du anbieten willst.
15.04.26
Erster Workshop
Ziel, Anlass und Adressaten
Im ersten Schritt geht es um die Ziele für deine erste Kleine Kampagne. Da Kund:innen einen Anlass brauchen schauen wir, wann du welches Angebot ins Schaufenster stellst und wer am meisten davon profitieren kann.
20.04.26
Zweiter Workshop
Inhalte, Formate, Kanäle
Wir sammeln überzeugende Argumente und überlegen, welche Informationen Interessierte brauchen, um eine informierte Kaufentscheidung zu treffen. Dann schreibst du erste Texte und wählst passenden Kanäle aus.
27.04.26
Dritter Workshop
Zeit- und Aktionsplan
Jetzt führst du alle Ideen mit einem roten Faden zusammen und machst einen realistischen Plan, der einen schönen Spannungsbogen hat. Dabei helfen die Dramaturgie deiner Kleinen Kampagne und die Rückmeldungen aus der Gruppe.
04.05.26
Fragen & Feedback
Motiviert dranbleiben
Zwischen den Workshops treffen wir uns, um offene Fragen zu klären, Ideen, Zwischenergebnisse, Konzepte und Texte zu präsentieren und wertschätzendes Feedback zu auszutauschen. Das motiviert und hilft dir, am Ball zu bleiben.
vrsl. donnerstags
Und umsetzen
Marketing einfach machen
Jetzt bist du bestens vorbereitet und kannst dein erstes Konzept erproben. YEAH! Im Mai und Juni begleite ich dich in der Gruppe bei der Umsetzung und Auswertung deiner Kleinen Kampagne mit 14-tägigen Marketingsprechstunden.
Mai bis Juni ´26
Endlich herrscht Ordnung in meinem Marketing: Statt spontanen Aktionen habe ich jetzt einen klaren Jahresplan und weiß, wie ich mit vier bis sechs kleinen Kampagnen meine Angebote saisonal ins Schaufenster stelle.
Umsetzungsprogramm kleine Kampagne
Für wen das Programm gedacht ist
Dieses Programm ist für selbstständige Frauen, die sich mehr Sichtbarkeit aber auch Klarheit in ihrem Marketing wünschen. Sie wollen nicht mehr ohne Plan kommunizieren oder hoffen, dass Kund:innen von allein kommen.
Das Umsetzungsprogramm passt für dich, wenn:
- Du ein konkretes Angebot hast, das du bewerben möchtest.
- Du Marketing bisher eher chaotisch angehst und endlich Struktur willst.
- Du keine Lust auf aufdringliches Verkaufen hast, sondern authentisch überzeugen willst.
- Du regelmäßig sichtbar sein möchtest, aber nicht weißt, wie du das mit Leichtigkeit hinbekommst.
- Du in kleinen, machbaren Schritten zum Ziel kommen willst.
- Frauen, die mindestens zwei Jahres selbstständig sind können nach Prüfung einen Qualifizierungsscheck für die KOMPASS-Förderung erhalten. Weitere Informationen dazu findest du HIER.
- Ratenzahlung ist ohne zusätzliche Kosten möglich.
Susanne hat es geschafft, komplexe Marketingthemen greifbar und umsetzbar zu machen – ohne Überforderung. Besonders gefallen hat mir der Fokus auf Authentizität und Persönlichkeit in der Kund:innenansprache.
Leichter Kundinnen gewinnen mit spass und System
Nach dem Programm hast du …
- Ein authentisches Konzept für deine Kleine Kampagne, dass du sofort umsetzen kannst.
- Mehr Fokus und einen klaren Ablaufplan, mit dem du gezielt sichtbar wirst.
- Einen roten Faden in deinem Marketing, statt einzelne Maßnahmen zu streuen.
- Wertvolle Erfahrungen gesammelt und bist ins Tun gekommen, statt abzuwarten.
- Ein wiederholbares System, das du für zukünftige Kampagnen immer wieder nutzen kannst.
- Mehr Selbstbewusstsein in der Sichtbarkeit – ohne Verkaufsdruck.
Umsetzungsprogramm im April ´26
Start des Programms 15.04.2026
Gesamtumfang: 28 Stunden, live, online via zoom
Das ist drin:
- Kick-Off und Kennenlernen mit Positionierung-Check
- 3 Konzept-Workshops, in denen du Konzept und Inhalte deiner Kleinen Kampagne erarbeitest.
- 3 Fragen- und Feedback-Sessions.
- Motivierender, wertschätzender Austausch in einer kleinen Gruppe selbstständiger Frauen.
- Hilfreiche Arbeitsmaterialien
- Im Rahmen der Workshops individuelle Ideen zu deinem Business
- Feedback auf Konzept und Texte und Tipps für die Umsetzung
- 5 Sprechstunden, die dich beim Umsetzen und Auswerten deiner Kleinen Kampagne im Mai und Juni unterstützen.
- Bei Buchung bis zum 31.03.2026 darfst du dich auf zusätzliche Boni im Wert von mehr als 500,- € freuen [zusätzlich 3 Monate Begleitung im Marketing Atelier, Zeitkontingent für Einzelberatung und weitere Überraschungen. Details folgen]
Du investierst in dein Business
Das hört sich interessant an? Komm auf die Warteliste
Ich starte am 15. April 2026 wieder mit einer kleinen Gruppe selbstständiger Frauen.
Wenn du am Programm Leichter Kund:innen gewinnen mit Kleinen Kampagnen teilnehmen möchtest, trag dich hier in die Warteliste ein.
Du bekommst von mir weitere Informationen zum Programm, zum Ablauf der KOMPASS-Förderung und die Einladung zu einem unverbindlichen Vorgespräch.
Schöne Grüße, Susanne
kundinnenstimmen
Das sagen Teilnehmerinnen
„Fünf Sterne für Susanne Jestels Programm „Kleine Kampagnen“!
Endlich herrscht Ordnung in meinem Marketing: Statt spontanen Aktionen habe ich jetzt einen klaren Jahresplan und weiß, wie ich mit vier bis sechs kleinen Kampagnen meine Angebote saisonal ins Schaufenster stelle.
Die erarbeitete Blaupause zeigt mir Schritt für Schritt, welcher Content welche Kampagne trägt – ein echter Zeit- und Nervensparer.
Besonders inspirierend war der Austausch mit Teilnehmenden aus ganz unterschiedlichen Branchen; jede Session brachte frische Ideen. Susanne nimmt sich unglaublich viel Zeit für individuelle Fragen und liefert ehrliches, umsetzbares Feedback.
Bettina Dessaules verwandelt komplexe Bauprodukte in verständliche Sprache und macht aus trockenen Bauprojekten Geschichten, die jeder versteht.
„Ich bin Bettina Dessaules und hatte anfangs (zu) viele Ideen für mein Büro für Baukommunikation, aber kein konkretes Kampagnenkonzept. Unklar war, wie ich mein Angebot – das Übersetzen komplexer Bau- und Planungsthemen in verständliche Geschichten – für meine Zielgruppe greifbarer machen und mehrfach einsetzen kann.
Ich lernte, wie ich Kampagnen flexibel für verschiedene Zwecke plane. Der Gruppenaustausch half mir, verschiedene Perspektiven kennenzulernen. Susannes technischer Input zu Newsletter-Tools zeigte mir konkrete Verbesserungsmöglichkeiten auf.
Ich habe ein wiederverwendbares Kampagnenkonzept entwickelt – eine Webinar-Serie in Kombination mit Newsletter-Marketing, die ich als Kooperationspartner bei Medienhäusern und Baukammern einsetzen kann: Schublade auf – Kampagne raus – einfach umgesetzt.“
„Ich bin Yvonne Husmann, seit mehr als 25 Jahren selbstständige Designerin. Meine besondere Expertise liegt in der Gestaltung von Bildungsmedien und Kommunikationsmedien für Baugenossenschaften.
In den vergangenen Monaten habe ich am Umsetzungsprogramm „Kleine Kampagnen“ bei Susanne Jestel teilgenommen – und ich kann sagen: Das war eine der besten Entscheidungen, die ich für meine berufliche Weiterentwicklung getroffen habe.
Nach vielen Jahren der Selbstständigkeit, in denen ich dank enorm guter Auftragslage keine Akquise machen musste, habe ich bei Susanne gelernt, wie ich mich und meine Leistungen als Designerin klar und authentisch nach außen kommunizieren kann. Ich habe zum ersten Mal gezielt kleine Kampagnen umgesetzt und ganz neue Wege gefunden, mit meiner Arbeit sichtbar zu werden.
Die wöchentlichen Sprechstunden und Workshoptreffen waren jedes Mal inspirierend. Susanne bringt nicht nur fundiertes Wissen mit, sondern auch eine beeindruckende Mischung aus Herzlichkeit, Klarheit und Motivation. Sie gibt immer konstruktive, produktive Ratschläge und schafft eine Atmosphäre, in der man sich traut, zu wachsen und Neues auszuprobieren. Bereichernd war auch die Gruppe: Wir haben uns gegenseitig getragen, inspiriert und angespornt – eine Dynamik, die Susanne mit viel Fingerspitzengefühl möglich macht.
Ich bin sehr dankbar für diese Erfahrung und kann Susannes Programm allen empfehlen, die sich und ihre Leistungen mit Freude und Struktur weiterentwickeln und an die jeweilige Zielgruppe bringen möchten.
„Ich bin Sigrid, Künstlerin aus Österreich. Die Erfahrung hat mir gezeigt, dass ich bei Susannes Programm immer etwas Neues entdecken und erfahren kann – deshalb habe ich wieder teilgenommen.
Ich betreibe schon seit einiger Zeit Marketing unter Suannes Anleitung und stelle fest, dass sich durch Wiederholung eine Steigerung an Mut, Experimentiergeist und Entwicklung einstellt. Auch der Blick und die Konzentration auf die Dinge schärft sich immer weiter.
Diesmal habe ich bei der „Kleinen Kampagne“ besonders die zukünftige Herangehensweise für meinen „Open Day im Atelier 2026 “ verfeinert. Ich habe das Gefühl, dass meine Marketingschritte klarer, konkreter, gezielter und professioneller werden. Vielen Dank dafür!“
Du hast bedenken?
Fragen und Antworten
"Ich möchte mehr Plan und Leichtigkeit, aber …"
Hier findest du typische Fragen und meine Antworten, die dich dabei unterstützen sollen, eine für dich stimmige Entscheidung zu treffen. Sollten noch Fragen offen bleiben, dann melde dich über das Kontaktformular und wir klären das direkt.
Was, wenn ich die Voraussetzungen für die Förderung nicht erfülle?
Wenn wir uns noch nicht kennen, führen wir ein Vorgespräch. Sollte das Programm für dich passen und du kannst keine Förderung bekommen, finden wir eine individuelle Lösung wie bspw. Ratenzahlung für dich.
Ich habe keine Zeit für eine Kampagne – mein Alltag ist schon voll genug.
Gerade wenn du wenig Zeit hast, brauchst du einen klaren Fahrplan, um wirkungsvolles Marketing zu machen.
Eine Kleine Kampagne hilft dir, gezielt und mit System sichtbar zu werden und Kund:innen zu gewinnen. Die Zeit, die du in die Planung steckst, sparst du dir später durch mehr Klarheit und eine wiederholbare Struktur.
Wieviel Zeit muss ich für die Workshops und Bearbeitung einplanen?
Die Konzept-Workshops dauern jeweils 3 Stunden und sind so angelegt, dass du bereits in dieser Zeit erste Ergebnisse produzieren kannst. Es gibt immer wieder kleinschrittige Arbeitsphasen und Austausch in Kleingruppen. Es kann sein, dass du für die Ausarbeitung deiner Kleinen Kampagne weitere Zeit benötigst, um bspw. Texte zu verfassen, Bilder zu gestalten, Aktionen vorzubereiten und mit deinem interessierten Publikum in Kontakt zu gehen. Die Dauer der Umsetzung hängt sehr von deinem Business und deinen Ressourcen ab.
Ich weiß nicht, ob mein Angebot schon gut genug ist.
Dein Angebot muss nicht „perfekt“ sein, um es in eine Kampagne zu packen. Viel wichtiger ist, dass du eine Struktur hast, um es gezielt zu präsentieren. Viele Selbstständige bleiben in der Vorbereitungsschleife hängen – mit einer kleinen Kampagne bringst du dein Angebot endlich in die Sichtbarkeit und bekommst echtes Feedback.
Ich bin nicht gut im Verkaufen – ich will mich nicht aufdrängen.
Verkaufen bedeutet nicht, laut oder aufdringlich zu sein. Eine kleine Kampagne ist genau das Gegenteil: Sie baut Beziehungen auf, schafft Vertrauen und zeigt dein Angebot so, dass die richtigen Menschen sich angesprochen fühlen. Kein Marktschreier-Marketing, sondern dein authentischer, klarer Weg, um Kund:innen zu gewinnen.
Ich habe Angst, dass ich am Ende nichts verkaufe.
Niemand kann garantieren, dass eine Kampagne sofort Verkäufe bringt. Eine Kleine Kampagne bedeutet nicht nur „verkaufen“. Sie hilft dir, sichtbar zu werden, Beziehungen zu potenziellen Kund:innen aufzubauen und dein Angebot so zu kommunizieren, dass es verstanden wird. Jeder Schritt bringt dich weiter, auch wenn das Ergebnis nicht sofort da ist. Und wenn du es einmal gemacht hast, kannst du das System immer wieder anwenden.
Ich bin nicht sicher, ob ich dranbleibe oder nach den Workshops wieder in meinen alten Trott falle.
In den ersten Wochen nach den intensiven Workshopzeit begleite ich die Gruppe mit regelmäßigen Sprechstunden bei der Umsetzung.
Im Anschluss daran, kannst du weiter als Mitglied ins Marketing Atelier kommen. Wir treffen uns alle 14 Tage und sprechen über die Umsetzung, Auswertung und Verfeinerung deiner Kleinen Kampagne. Zusätzlich gebe ich monatlich kleine Workshops und Impulse. Im Marketing Atelier kannst du deine Fortschritte reflektieren, Fragen stellen und dich motivieren lassen. Dranbleiben fällt leichter, wenn du einen Plan hast – und eine Gruppe, die dich unterstützt.
Funktioniert das auch für meine Art von Business?
Eine kleine Kampagne funktioniert für jede Art von Business, weil sie kein starres Konzept ist, sondern individuell angepasst wird. Egal, ob du Dienstleistungen oder Produkte anbietest, ob du online oder offline arbeitest – das Prinzip bleibt das gleiche: Ein spezifisches Angebot aus deinem Portfolio bekommt für eine bestimmte Zeit gezielte Aufmerksamkeit in deinem „Schaufenster“. Du schaffst einen Anlass und lädst Interessierte mit passender Kommunikation ein, dein Angebot zu kaufen.
Lass uns einfach sprechen. Melde dich bei mir, dann machen wir einen unverbindlichen Termin zum Kennenlernen.
kundinnenstimmen
Das sagen Teilnehmerinnen
„Ich bin Veronika, Marken- und Editorialdesignerin. Ich bin seit 14 Jahren selbständig, habe aber nie für mich selbst gezielt Marketing gemacht. Das wollte ich mit dem Programm „Kleine Kampagne“ ändern.
Wie es war? Intensiv!
Ich habe viel Neues in Bezug auf die Kund:innenreise gelernt und verinnerlicht, mein Profil geschäft, vor allem in Bezug auf die Zielgruppen und Leistungsangebot und als Anwendungsfall innerhalb kürzester Zeit einen Adventskalender in Form eines E-Mail-Newsletters konzipiert, gestaltet und herausgegeben.
Susanne hat mich dabei verlässlich beratend unterstützt, sowohl bei der Konzeption, als auch der Umsetzung. So konnte jede Hürde genommen werden. Ich habe eine ganz neue potentielle Zielgruppe erreicht und begonnen, meinen eigenen Newsletterverteiler aufzubauen.
Nicht nur das: Ich habe begonnen, mein Marketing in die Hand zu nehmen und nicht nur auf Empfehlungen zu warten. Dieses neue Mindset fühlt sich richtig gut an und wird mich sicherlich noch lange bei meinen Marketingaktivitäten beflügeln.
Ich kann das Programm der Kleinen Kampagne allen Selbständigen empfehlen, die sich bei der Schärfung ihrer Positionierung und beim Aufbau authentischer Sichtbarkeit und Reichweite Unterstützung wünschen.“
„Liebe Susanne, vielen herzlichen Dank für dein großartiges Programm Leichter Kund:innen gewinnen mit Kleinen Kampagnen!
Die Struktur, Klarheit und Praxisnähe des Programms haben mich von Anfang an begeistert. Du hast es geschafft, komplexe Marketingthemen greifbar und umsetzbar zu machen – ohne Überforderung. Besonders gefallen hat mir dein Fokus auf Authentizität und Persönlichkeit in der Kund:innenansprache.
Deine Begleitung war jederzeit unterstützend, motivierend und absolut professionell. Man merkt einfach, dass du nicht nur tiefes Wissen hast, sondern auch wirklich möchtest, dass jede Teilnehmerin ins Tun kommt und Erfolge sieht.
Dank deiner Impulse habe ich meine Sichtbarkeit gesteigert, mehr Sicherheit in der Kommunikation meiner Angebote gewonnen – und erste konkrete Ergebnisse gesehen.
Ich kann dein Programm jedem wärmstens empfehlen, der sich mehr Leichtigkeit und Klarheit im Marketing wünscht – mit ehrlichem Interesse an echten Verbindungen, statt aufgesetzten Verkaufstricks. Danke für deine tolle Arbeit und dein großes Engagement! Herzliche Grüße, Angelina“
„Ich unterstütze durch ein spezielles Mentoring und Persönlichkeitscoaching (u.a. der Akasha Chronik Lesung) Menschen, die sich in herausfordernden, blockierenden Lebenssituationen befinden, um sie zu mehr Klarheit, Orientierung und Freude in Leben zu führen.
Zum Umsetzungsprogramm Kleine Kampagnen habe ich mich angemeldet, weil ich aus der „Geheimtipp-Ecke“ heraus wollte. Meine Klienten kamen bis dahin fast ausschließlich über persönliche Empfehlung, da meine Webseite kaum besucht wurde und ich gar kein Marketing für mich betrieben habe.
Durch Susannes Programm habe ich nicht nur viel Neues über Marketing gelernt und das erste Mal eine kleine Kampagne umgesetzt, sondern auch persönlich mehr Selbstbewusstsein und Selbstverständnis in meinem beruflichen äußeren Auftritt erlangt.
Ich habe sehr viel mehr erreicht als ich dachte, das ich könnte und das macht mich sehr stolz und glücklich.
Ich schätze Susannes souveräne und ausgleichende Persönlichkeit, durch die sie uns durch dieses Programm geführt hat. Sie hat jede Teilnehmerin gleichermaßen gesehen und individuell unterstützt und dabei nie den Überblick verloren. Herzlichen Dank, liebe Susanne.“
Nicht warten. Marketing einfach machen!
Konzept, Methodik & Struktur – Überblick zur Maßnahme
Faktenblatt
***
Hier habe ich die Informationen zum Qualifizierungsrahmen des Umsetzungsprogramms „Leichter Kund:innen gewinnen mit Kleinen Kampagnen“ kompakt zusammengefasst.
Ausgangslage
Viele selbstständige Frauen haben zwar eine fundierte Ausbildung, jahrelange Berufserfahrung und eine solide fachliche Expertise aber kaum Kenntnisse von Marketing.
Das führt dazu, dass sie notgedrungen nachahmen, was sie im Markt bei Kolleg:innen und Mitbewerber:innen sehen, ohne sich darüber Gedanken zu machen, was zu ihnen, ihren Kund:innen und ihrem Business passt. Oft setzen sie Marketing mit Social Media gleich, investieren Zeit und Geld, ohne ein Konzept zu haben oder ihre Ressourcen strategisch sinnvoll einzusetzen und sind daher wenig erfolgreich. Dazu kommt, dass die Themen Marketing und Gewinnung von Kund:innen bei vielen Frauen negativ besetzt sind, weil sie sie mit Druck, Aufdringlichkeit und Penetranz verbinden. Schon mit dem eigenen Angebot sichtbar zu werden stellt für viele selbstständige Frauen eine enorme Hürde dar. Darüber hinaus haben Frauen oft Schwierigkeiten, sich nicht als Bittstellerin zu begreifen, sondern sich auf Augenhöhe ihrer Kund:innen als Partnerin mit einem wertvollen Angebot zu sehen.
Ziele des Umsetzungsprogramms
Statt planlos sporadische Maßnahmen durchzuführen, sich hier zu zeigen und dort etwas zu posten, sollen Marketingaktionen strategisch geplant und zielegerichtet, sinnvoll aufeinander abgestimmt durchgeführt werden. Dafür habe ich 2016 das „Konzept der Kleinen Kampagnen“ entwickelt und seitdem stetig verbessert.
Mit dem „Konzept der Kleinen Kampagnen“ haben selbstständige Frauen ein System, dass sie auf ihr Business anpassen, auswerten, verfeinern und immer wieder anwenden können. Über die Zeit können sie verschiedene Facetten ihres Angebots präsentieren und ihre Bekanntheit erhöhen. Sie schaffen Anlässe, stellen eine bestimmte Leistung ins (digitale) Schaufenster, werden aktiv sichtbar, begleiten Interessierte Schritt für Schritt in Richtung ihres Angebots und laden sie zum Kauf ein.
Kurzlebige Trends oder die Auswahl der Kommunikationskanäle bleiben davon unberührt, denn das Konzept orientiert sich am Kaufentscheidungsprozess von Menschen. Frauen, die so vorgehen, sind in der Lage ihre Bekanntheit auszuweiten, ihr Unternehmen aktiv zu steuern, bessere Entscheidungen zu treffen, gezielter Kund:innen zu gewinnen und wirtschaftlich erfolgreicher zu sein.
Ergebnisse des Umsetzungsprogramms
Ergebnisse des Umsetzungsprogramms sind:
- Klarheit über die aktuelle Positionierung mit dem Positionierungscheck
- Klar umrissene Zielgruppe mit Ausgangslage und Wunschzustand
- Klar umrissenes Angebot, was vom Problem zum Wunschzustand führt
- Verständnis und Gestaltung der Kund:innenreise
- Definition realistischer Ergebnis- aber vor allem Handlungs-Ziele
- Ein passender Anlass, der das Angebot für Kund:innen relevant macht
- Argumente, die den Wert und Nutzen des Angebots auf den Punkt bringen
- Texte für die Kommunikation in digitalen und analogen Kanälen
- Konzept, Drehbuch, Zeit- und Aktionsplan für eine Kleine Kampagne
- Kriterien für die Auswertung und Verbesserung
Zielgruppe
Das Programm richtet sich an selbstständige Frauen, die in den ersten Jahren ihrer Tätigkeit bereits vieles ausprobiert haben und dann an Grenzen stoßen. Meist können sie trotz ihrer zahlreichen Bemühungen nicht genügend Kund:innen finden. Sie wünschen sich mehr Klarheit und ein einfaches System, um aus der Fülle der Möglichkeiten ein zu ihnen passendes und zielgerichtetes Vorgehen zu entwickeln.
Meine Kundinnen sind in der Regel in Vollzeit selbstständige Einzelunternehmerinnen aus allen Branchen, sowohl Dienstleisterinnen aus der Kreativwirtschaft oder aus den Bereichen Haushalt, Beauty, Gesundheit, Wellness, Persönlichkeitsentwicklung, als auch Selbstständige mit regionalem Geschäft wie bspw. Tanz-, Yoga, Fitness-Studio, Mode-, Schmuck- oder Foto-Atelier, Werkstatt, Einzelhandel, Handwerk etc.
Zugangsvoraussetzungen
- Es sind Angebote vorhanden, die bereits erfolgreich erprobt und/oder verkauft wurden.
- Teilnehmerin ist ambitioniert und motiviert, möchte ihr Unternehmen entwickeln und sich in Sachen Marketing fortbilden.
- Teilnehmerin ist bereit, sich in die Materie einzuarbeiten, zu experimentieren, auszuwerten, eigenverantwortlich neue Wege zu gehen.
- Bringt sich aktiv ins Gruppengeschehen ein und beteiligt sich wertschätzend am Austausch.
Methodik
Meine Methoden sind auf zügige Umsetzung und schnellen Erfahrungszuwachs ausgerichtet. Die Teilnehmerinnen starten genau dort, wo sie stehen und entwickeln ihr Verständnis von Marketing sowie ihre Fähigkeiten in kleinen, machbaren Schritten weiter. Dabei unterstützen sie sich gegenseitig mit Ideen, Beispielen, Erfahrungen, Feedback und wertschätzendem Austausch und lernen von- und miteinander. Auf Basis der gemachten Erfahrungen werden Verbesserungen vorgenommen, statt alles von Anfang an perfekt haben zu wollen und nicht ins Tun zu kommen.
Über einen Positionierungs-Check, der den aktuellen Standort jeder Teilnehmerin zu den Bereichen 1. Unternehmerinnenpersönlichkeit mit Stärken, Werten, Alleinstellung, 2. Zielgruppe mit Ausgangslage und Wunschzustand sowie 3. Angebotsportfolio bestimmt, lernen sich die Teilnehmerinnen kennen und ermitteln ihre individuelle Ausgangslage. Anschließend werden Kenntnisse zur Kund:innenreise vermittelt und vorhandene Ressourcen eingeordnet.
In den drei folgenden Konzept-Workshops wird das „Konzept der Kleine Kampagne“ vermittelt und mit individuellen Inhalten gefüllt. In den Workshops gibt es jeweils einen thematischen Input, der den Selbstständigen hilft, bisherige Erfahrungen und Kenntnisse in das System der Kleinen Kampagne einzuordnen, ihr Know-how zu erweitern und so ein besseres Marketingverständnis zu entwickeln. Nach Anleitung werden die Komponenten für die Kleine Kampagne erarbeitet. Je nach Thema wird einzeln, zu zweit oder in Kleingruppen gearbeitet (bspw. Brainstorming von Anlässen, Auswahl der Adressaten, Texte schreiben, Flyer gestalten, Blogartikel verfassen, Angebots- und Preisgestaltung, etc.).
Wöchentliche Frage-Antwort-Feedback-Sessions bzw. Marketing-Sprechstunden festigen Ideen und Konzept, begleiten die Umsetzung, ermöglichen in kleinen Schritten das neue Vorgehen in den Arbeitsalltag zu integrieren und motiviert am Ball zu bleiben. Den Abschluss der Konzeptphase bildet die Präsentation der Konzept-Skizze mit Zeit- und Aktionsplan.
Nach der Konzeptphase soll die erste Kleine Kampagne zügig umgesetzt und erprobt werden. Die Begleitung bei der Umsetzung dient dazu, dass die Teilnehmerinnen ihre Scheu überwinden, sich zeigen, Kontakte zu Interessierten und potenziellen Kund:innen anbahnen und erste Erfahrungen sammeln. Die Erfahrung zeigt, dass es feste Zeitfenster braucht, damit Selbstständige nicht verschieben, sondern (in Gemeinschaft) wirklich umsetzen und am Ball bleiben. Der schriftliche Austausch ist jederzeit über eine Kursplattform im Forum möglich.
Inhalte und Meilensteine
- Positionierung ist im Oneliner festgehalten
- Verständnis der Kund:innenreise
- Aktive, gestaltende Rolle als „Reiseleitung“ auf der Kund:innenreise
- Realistische und wirksame Ziele setzen
- Auswahl eines passenden (saisonalen) Angebots
- Argumente, Inhalte und Botschaften für die Kleine Kampagne formulieren
- Eigene Formate entwickeln oder bekannte Formate individualisieren
- Adressatenkreis bestimmen, Kontakte verwalten
- Auswahl passender Kommunikationskanäle
- Spannungsbogen und Dramaturgie der Kleinen Kampagne
- Zeit- und Aktionsplan erstellen
- Kriterien zur Auswertung der Kleinen Kampagne erarbeiten
Rahmenbedingungen
- Dauer des Umsetzungsprogramms: 28 Stunden verteilt auf 10 Wochen
- Nach Bedarf investieren die Teilnehmerinnen weitere Stunden individueller Arbeit.
- Alle Sessions live und online via Zoom.
- Es werden KEINE Aufzeichnungen gemacht.
- Kursplattform für den schriftlichen Austausch ist zeitlich flexibel nutzbar.
- Programmgebühr 1.497,- € (netto zzgl. 19% Ust.)
- Dokumentation des Fortschritts über das Konzept jeder Teilnehmerin sowie Evaluationsbogen zu Beginn und am Ende des Programms.
Meine Qualifikation
Susanne Jestel
Expertin für beziehungsorientierte Marketingkommunikation
- Selbstständig und unternehmerisch tätig in der Kreativbranche seit 1989 (als Bademodendesignerin mit eigenem Ladenatelier in Berlin, dann PR, Werbung und Marketingkommunikation)
- Entwicklerin des Konzepts der Kleinen Kampagne (2016)
- Ausgebildete PR-Referentin (Pixelapostel Berlin)
- Trainerin in der Erwachsenenbildung (IHK-Abschluss)
- 35+ Jahre Erfahrung im Marketing und Kommunikation, spezialisiert auf Solo-Selbstständige und kleine Unternehmen
- Nach LONEX Qualitätssicherung zertifizierte Beraterin
- Zugelassen für die Beratungsförderung durch das BAFA
- Seit 2003 tätig in verschiedenen Projekten der LOK.a.Motion GmbH
- Langjährige Kooperationspartnerin der Berliner Gründerinnenzentrale
- Co-Host der masomeco Online Summit 2022 und 2023
- Bloggerin seit 2014