Ich arbeite mit selbstständigen Frauen, die zwar ein tolles Angebot haben, sich aber überfordert bis frustriert fühlen, wenn es um Marketing geht. Oft haben sie schon vieles ausprobiert und trotzdem bleiben die Kund:innen aus. Das liegt meist daran, dass sie ohne Überblick planlos im Chaos aus unklaren Botschaften und ziellosen Aktionen feststecken und Menschen sie nicht wirklich kennenlernen und ihr Angebot verstehen können.
Die gute Nachricht ist:
Erfolgreiches Marketing muss weder kompliziert noch stressig sein. Der Schlüssel liegt darin, eine Strategie zu entwickeln, die zu dir, deinen Stärken und deinem Business passt – und zwar mit einem klaren Plan statt ziellosem Aktionismus. In meiner Arbeit setze ich auf beziehungsorientierte Marketing-Kommunikation und kleine Kampagnen, die es Interessierten ermöglicht dich kennenzulernen, Vertrauen zu fassen und dann eine informierte Kaufentscheidung zu treffen.
Genau das wünsche ich mir übrigens auch als Kundin.
Mit wem ich arbeite
Die Frauen mit denen ich arbeite haben wertvolle Expertise und ein starkes Angebot, doch ihre Positionierung ist oft schwammig, ihr Marketing wirkt zufällig, und Kunden kommen eher sporadisch als gezielt. Sie haben vieles ausprobiert – Social Media, Netzwerken, vielleicht sogar Werbeanzeigen (Ads) oder Pressearbeit – aber ohne ein System dahinter. Sie stecken in einem ständigen Wechsel zwischen Aktionismus und Stillstand, weil sie nicht wissen, wie sie nachhaltig sichtbar werden können und welche Maßnahmen wirklich Kund:innen bringen.
Marketing fühlt sich mühsam an
Darum fühlt sich das ganze Thema Marketing anstrengend, verwirrend und oft ergebnislos an. Das Fehlen einer klaren Strategie führt zu Frust, Selbstzweifeln und dem Gefühl, sich ständig neu erfinden zu müssen. Viele Selbstständige haben Angst, nicht professionell genug zu wirken oder „falsch“ zu kommunizieren. Gleichzeitig steckt in ihnen ein starker Wunsch nach Leichtigkeit, Selbstbestimmung und einem Marketing, das nicht auf Manipulation oder Druck basiert, sondern echte Beziehungen zu Interessierten ermöglicht und sich natürlich und stimmig anfühlt.
Im einzelnen sind es diese Herausforderungen, die meine Kundinnen beschreibe:
Diffuse Positionierung und Selbstzweifel an der eigenen Einzigartigkeit
Viele selbstständige Frauen spüren, dass sie eigentlich ein besonderes Angebot haben – aber es fehlt ihnen die Klarheit, was genau sie einzigartig macht und wie sie das in Worte fassen können. Oft schwankt ihr Selbstbild zwischen „Ich bin doch nichts Besonderes“ und der Ahnung, dass ihre Persönlichkeit ein Schlüssel zur Abgrenzung sein könnte.
„Unterschwellig wusste ich, dass für eine klare Wettbewerbs-Abgrenzung letztlich meine Persönlichkeit ausschlaggebend sein müsste. Doch das Gefühl, etwas darstellen zu müssen, das ich (vielleicht) gar nicht bin, hemmte mich komplett.“
Zielloser Marketing-Aktionismus ohne spürbare Ergebnisse
Meine Kundinnen haben oft schon verschiedene Marketingmaßnahmen ausprobiert – aber alles fühlt sich willkürlich an, ohne roten Faden oder sichtbare Ergebnisse. Sie springen von einer Idee zur nächsten, in der Hoffnung, irgendwann den richtigen Hebel zu finden.
„Immer habe ich gedacht – wo sollen bloß die Kunden herkommen???? Nach dem wunderbaren Kurs von Susanne weiß ich nun: wenn ich systematisch vorgehe – ist dies planbar! – Was für eine Erleichterung!„
Erschöpfung nach jahrelanger Arbeit ohne echten Durchbruch
Viele meiner Kundinnen sind keine Anfängerinnen, sondern haben sich ihr Business über Jahre erarbeitet – oft nebenberuflich oder in kleinen Schritten. Trotzdem haben sie das Gefühl, immer noch nicht wirklich angekommen zu sein.
„Nach 5 Jahren Laden war ich erschöpft und etwas entmutigt von meinem Werkstattkonzept, da es zu viel Zeit in Anspruch nimmt und dabei zu wenig Ertrag erwirtschaftet.“
Wunsch nach mehr Leichtigkeit und Spaß im Business
Der Wunsch, das Business mehr nach den eigenen Werten auszurichten, steht bei vielen deiner Kundinnen im Raum – aber sie wissen nicht, wie sie diesen Ansatz mit klassischem Marketing verbinden sollen. Sie suchen nach einer Alternative zu rein performancegetriebenen Strategien.
„Für mich persönlich ist die Erkenntnis, kleine Schritte zu machen enorm wichtig.“
Verlorenes Vertrauen in den eigenen Weg
Viele Kundinnen haben schon an anderen Programmen teilgenommen oder Beratungen in Anspruch genommen, die nach bewährten Marketing-Methoden arbeiten – aber das hat sie eher frustriert als weitergebracht. Sie wünschen sich, endlich einen Weg zu finden, der wirklich zu ihnen passt.
„Mein Business, so dachte ich, muss ich schließlich rein nach den Bedürfnissen des Marktes ausrichten, und nicht nach meinen eigenen Vorlieben und Stärken, oder?“
Was sich meine Kundinnen stattdessen wünschen
Meine Kundinnen wünschen sich eine klare Positionierung, die sie nicht ständig hinterfragen müssen, und ein Marketing, das sich nach Plan und nicht nach Zufall anfühlt. Sie wollen verstehen, wie sie mit gezielten kleinen Kampagnen systematisch die richtigen Kundinnen anziehen – ohne sich zu verzetteln oder in Aktionismus zu verfallen. Sie möchten eine langfristige Strategie, die auf ihren Stärken und Werten basiert und sich für sie natürlich anfühlt. Letztlich geht es ihnen um mehr Sichtbarkeit, Kunden, die wirklich zu ihnen passen, und ein Business, das ihnen Energie gibt, statt sie auszubrennen.
Worum es in meiner Arbeit geht und was wir erreichen können
Ich möchte, dass mehr selbstständige Frauen ihre wertvollen Angebot in die Welt bringen und gut davon leben können. Dafür müssen sie für Interessierte überhaupt erstmal sichtbar werden, den Aufbau von Vertrauen ermöglichen, Angebote machen und zum Kauf einladen und potentiellen Kund:innen schließlich eine informierte Kaufentscheidung ermöglichen.
Ich helfe nicht nur dabei, Kund:innen zu gewinnen – sondern sich im Marketing endlich zu Hause zu fühlen. Dabei setze ich auf echte Beziehungen zu Interessierten, Netzwerk- und Kooperationspartnerinnen und Kund:innen.
Was meine Arbeit besonders macht
Mit geht es darum, dass selbstständige Frauen aufhören, sich im Marketing zu verbiegen und stattdessen entdecken, dass sie genau mit ihrer Persönlichkeit Kund:innen gewinnen können.
Die kleine Kampagne ist dabei das Konzept, das diese Veränderung möglich und sichtbar macht: Nicht mehr chaotisch, verzettelt oder aus Mangel heraus kommunizieren – sondern sich mit Freude, Klarheit und System zeigen.
Das passiert in der Zusammenarbeit
Ich sehe drei große innere Veränderungen, die bei meinen Kundinnen passieren:
- Von „Ich muss verkaufen“ zu „Ich gestalte Beziehungen„
Frauen mit deinen ich arbeite merken, dass Marketing nichts mit Druck oder Manipulation zu tun haben muss – sondern mit ehrlicher Verbindung. Diese Erkenntnis löst eine riesige Erleichterung aus.
„Ich will nicht verkaufen – sondern etwas Gutes bei meinem Gegenüber bewirken.“ - Von „Ich weiß nicht, was ich sagen soll“ zu „Ich habe so viel zu geben“
Die Arbeit an den Stärken und Werten führt dazu, dass Selbstständige aufhören, sich am Markt oder an der Konkurrenz auszurichten – und stattdessen bei sich selbst anfangen.
„Ich habe gelernt, wie ich genau diese Werte und Stärken effektiv einsetze, um nicht mehr gegen mich selbst, sondern aus mir heraus zu arbeiten.“ - Von „Ich versuche mal, was zu posten“ zu „Ich habe ein System, das zu mir passt“
Die kleine Kampagne ist wie ein geschütztes Experimentierfeld, in dem sie ausprobieren können, was sich gut anfühlt – ohne gleich perfekt sein zu müssen. Der größte Erfolg ist, dass sie überhaupt in Bewegung kommen – und dabei lernen, sich selbst zu vertrauen.
„Wenn ich systematisch vorgehe, ist Kundengewinnung planbar – was für eine Erleichterung!“
Gruppen-Programm: Leichter Kund:innen gewinnen mit kleinen Kampagnen
Dieses Jahr steht mein Konzept der kleinen Kampagnen im Mittelpunkt, dass ich mit selbstständigen Frauen in meinem Marketing-Atelier entwickele und umsetze. In drei knackigen Workshops leite ich dich an, deine erste (oder nächste) kleine Kampagne zu planen und so vorzubereiten, dass du sie sofort umsetzen und erproben kannst. Nach den Workshops begleite ich dich im Marketing-Atelier bei der Umsetzung. Insgesamt bin ich 12 Wochen an deiner Seite, moderiere den wertschätzenden Austausch in der Gruppe und unterstütze dich mit gezieltem Know-how, Ideen und Feedback auf deine Texte.
Das Programm findet in einer kleinen Gruppe selbstständiger Frauen statt. In drei knackigen Workshops erarbeiten wir das Konzept und den Plan für deine erste (oder nächste) kleine Kampagne. In den darauffolgenden Wochen begleite ich dich bei der Umsetzung. Alle Informationen findest du auf dieser Seite.
1:1 Begleitung – auch gefördert möglich
In einer intensiven Einzelbegleitung können wir noch mehr auf deine Bedürfnisse eingehen. Ich bin als Sparringspartnerin mit über 30 Jahren Erfahrung an deiner Seite und erarbeite mit dir was notwendig ist, um dein Angebot sichtbar zu machen und systematischer Kund:innen zu gewinnen.
Das sind, je nachdem wo du zurzeit mit deinem Business stehst, mögliche Schwerpunkte:
- Schwerpunkt passende Positionierung: Die Basis für einen authentischen Auftritt ist Klarheit über deine Positionierung. Wir arbeiten deine einzigartige Positionierung heraus, indem du dir deine Stärken, Werte und Lebensziele bewusst machst, deine Kund:innen und deine Angebote definierst. Wir finden Argumente und formulieren Texte, mit denen du dich präsentieren kannst.
- Schwerpunkt Kund:innen-Reise: Wir erarbeiten die fünf Etappen der Kund:innen-Reise, denn sie ist die Grundlage für deine Kundengewinnen und geht über die Stationen Vorstellen, Verbinden, Vorbereiten, Verkaufen und Verzaubern.
- Schwerpunkt Strategie und maßgeschneiderte kleine Kampagne: Bei kleinen Kampagnen geht es darum, mit einem sinnvoll zusammengestellten Ablauf an Aktionen über einen bestimmten Zeitraum ein vorher definiertes Ziel zu erreichen – also beispielsweise einer bestimmten Anzahl von Kund:innen eine gute Zeit zu bereiten.
- Schwerpunkt Inhalte für deine Webseite: Interessant für alle, die eine neue Seite aufsetzen möchten oder aber ihre bestehende Seite überarbeiten wollen. Gemeinsam erarbeiten wir ein stimmiges Konzept und passende Inhalte.
Beratungsförderung durch das BAFA
In regelmäßigen (vierzehntägigen) Terminen arbeiten wir gezielt an deiner Sichtbarkeit und Kundengewinnung. Das BAFA fördert unsere Zusammenarbeit mit 50 bis 80% des netto Honorars. Hier findest du erste Informationen. Wenn dich das Förderprogramm interessiert, lass uns sprechen.
Mein Service für dich: Das Ausfüllen der Anträge im Vorfeld aber auch nach Abschluss der Zusammenarbeit ist umfangreich, schließlich handelt es sich um öffentliche Gelder. Ich habe eine versierte Kollegin, die dich bei allen Formalitäten vertrauensvoll begleitet, so dass sie geschmeidig und zügig erledigt werden können.
Happy Hour Paket
Für alle, die eine Begleitung testen wollen, habe ich das Happy Hour Paket entwickelt. Es besteht aus drei knackigen Sessions (online von Zoom) von jeweils 45 Minuten, in denen wir ein kompaktes Projekt bearbeiten, dass aus den oben beschriebenen Themenfeldern kommt. Deine Investition 397,- € (netto).
Im Marketing Atelier kontinuierlich weiter machen
Dranbleiben ist die Devise im Marketing Atelier. Der regelmäßige, vierzehntägige Austausch in den Marketing-Sprechstunden motiviert kontinuierlich sichtbar zu werden und Marketingpläne auch wirklich umzusetzen. Der Austausch ist gedacht für Frauen, die bereits ihr Konzept mit mir erarbeitet haben und sich in den Marketing-Sprechstunden konkrete Tipps und Feedback wünschen oder Ideen weiterentwickeln wollen. Drei Monate im Marketing Atelier kosten einmalig 225,-€ oder monatlich 79,-€. Die Türen zum Atelier öffnen wieder im April 2025. Über meinen Newsletter erfährst du rechtzeitig, wie du dich anmelden kannst.
Kostproben – Impulse und Tipps zum Kennenlernen
- Ganz wichtig: Abonniere meinen Newsletter. Im Newsletter gebe ich Tipps und lade dich zu meinen Impulstreffen ein. Außerdem bekommst du als erste die Infos zu meinen Angeboten.
- In lockeren Abständen teile ich mein Wissen und aktuelle Tipps in Impulstreffen, kurzen Challenges und Formaten wie meinem Adventskalender oder den mitreißenden Marketing Wochen.
- Kostenfrei Ressourcen findest du auf dieser Seite
- In meinem Blog findest du hilfreiche Artikel und lernst mich und meine Arbeitsweise besser kennen.
- Ich bin Kooperationspartnerin der Berliner Gründerinnenzentrale. Dort gebe ich Marketing-Impulse auf Themenabenden und du kannst mich auf den regelmäßigen Netzwerkfrühstücken kennenlernen.
Ich hoffe, dieser Überblick hilft dir zu entscheiden, ob du dir eine Zusammenarbeit mit mir vorstellen kannst. Da ich meine Kapazitäten immer rechtzeitig plane, lass uns einfach sprechen. Du kannst dir einen Termin zum Kennenlernen buchen oder mir schlicht schreiben. Ich freue mich darauf, dich kennenzulernen.
