Die Frage nach Zielen stellt meine Klienten (und mich) regelmäßig vor Herausforderungen. Wo sehe ich mich und meine Unternehmen in einem, drei oder fünf Jahren? Wie will ich leben, wie mein Alter absichern … Wichtige Fragen, große Fragen, manchmal einfach zu groß für den Moment. Andererseits brauche ich für mein Tun einen Rahmen – wenn ich den gefunden und abgesteckt habe, kann ich meine Aktivitäten einordnen und aufeinander abstimmen. Durch einzelne Ideen zieht sich dann ein roter Faden, ich bin fokussierter und habe eine fundiertere Grundlage für Entscheidungen. Weiterlesen
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Den Marketing-Erfolg messen
Das geht ja gleich gut los – eine Mitstreiterin meiner 30 Tage Marketing-Challenge war gestern zur besten Sendezeit im Fernsehen zu sehen – der Beitrag wurde bereits im Frühjahr produziert aber erst jetzt ausgestrahlt. Nach einem Blick auf ihre Webseitenstatistik war sie hocherfreut über die vielen Zugriffe auf ihre Homepage während und nach der Sendung. Gut, wenn es hier “vorher-nachher” Kennzahlen gibt um den Erfolg von Marketing- und Kommunikationsmaßnahmen zu messen. Also bereits bei der Planung einer Aktion (wie der 30 Tage Marketing-Challenge) einige Indikatoren festlegen um den Erfolg zu messen. Dazu hier einige Anregungen: Weiterlesen
Selbstversuch 30 Tage Marketing-Challenge
Heute starte ich einem Selbstversuch – ich werde im September täglich eine Marketing-Aktivität durchführen und darüber berichten. Dabei werde ich von einer kleinen Gruppe engagierter Unternehmerinnen begleitet, die sich das Gleiche vorgenommen haben.
Eine steckt mental immer noch in der Sommerpause und will sich auf das Herbst- und Wintergeschäft einstimmen, eine will endlich erledigen, was sie schon lange vor sich herschiebt, andere haben sich den Aufbau einer eigenen Webseite vorgenommen, wollen das 4. Quartal vorbereiten, ihre Preise überdenken, neue Angebote testen oder einfach mehr Aufmerksamkeit gewinnen. Jedenfalls sind wir allen entschlossen, Ideen umzusetzen und die nötigen Schritte zu tun. Und damit keine vorzeitig aussteigt habe ich draus eine 30 Tage Marketing-Challenge gemacht.
Was gibt´s zu gewinnen? Weiterlesen
Charmante Kommunikation in der Urlaubszeit
Geschlossen wegen Betriebsferien – Sommerzeit, Ferienzeit. „Menno …!“, denke ich, wenn ich vor verschlossenen Türen meiner Lieblingsläden stehe.
Na klar brauchen die Ladeninhaber auch mal einen Urlaub, aber ausgerechnet heute? Und schade, dass nichts meinen Frust mildert. Die Auslage ist eingestaubt, das Geschäft dämmert im Dunkeln vor sich hin und bestenfalls findet sich in der Tür ein, mit letzter Kraft der Erholungsbedürftigen notierter Hinweis darauf, wann man gerne wieder für mich da ist. Ummmpff …!
Es geht auch anders …
Wer bin ich, was zeichnet mich aus …
… und welche Kompetenzen bringe ich in mein Unternehmen ein?
Wer diese Fragen beantworten kann, ist klar im Vorteil.
- Es fällt deutlich leichter, sich zu positionieren und das eigene Angebot zu kommunizieren
- Interessenten verstehen das Angebot – das ist nicht selbstverständlich – können es einordnen, bewerten und sich daran erinnern
- Mögliche Kunden erkennen, ob das Angebot für sie passend ist oder wem sie es weiterempfehlen können
- Kompetenzen und Stärken können auf eine unverwechselbare Art im Geschäftsmodell kombiniert und gewinnbringend ins Unternehmen eingebracht werden
- Arbeiten, die nicht zu den gewinnbringenden Stärken gehören, können nach und nach ausgelagert oder delegiert werden
Aus den Stärken und Kompetenzen können neue, einzigartige Angebote entwickelt werden. Sie sind wie Zutaten zum einem Menü – in diesem Fall dem eigenen Geschäftsmodell.
In meinem aktuellen Projekt Du bist dein Business wird jeder Teilnehmer ein kurzes Profil der kreativen Lebens-Phase erstellen um einen Blick auf die eigenen Kompetenzen zu werfen. Dabei ist spannend zu erkennen, welche Kompetenzen im Business bereits eingesetzt werden und welches Potential noch gehoben werden kann. Durch diesen Prozess führt Oliver Hirsch und es ist erstaunlich, was das bewirkt und welche Chancen sichtbar werden.
Außenwerbung triff. Jeden.
Will ich gar nicht. Ich will nicht jeden treffen, da hätte ich ja den ganzen Tag zu tun. Jeder passt überhaupt nicht zu mir. Und umgekehrt will ich nicht jede sein – quasi x-beliebig. Ich wär´ schon gerne hin und wieder mal wer ganz besonders.
“Was ich zu bieten habe ist eigentlich was für jeden.”, höre ich oft von GründerInnen. Grundsätzlich mag das zutreffen, aber macht es Sinn? Der Fachverband Deutscher Außenwerber demonstriert eindrucksvoll die Wirkung einer bundesweiten Plakatkampagne, die inzwischen wohl fast jeder gesehen hat und kennt. Die bunten Gesichter hängen überall, in Wartehäuschen, auf Litfaßsäulen und Plakatwänden. Mehr als 300.000 m2 Papier wurden bedruckt und ausgehängt. Kaum etwas für den Etat eines Solo-Selbstständigen.
Jeder putzt anders!
„Welcher Putz-Typ sind Sie?“, fragt Drogerist dm in seiner neuesten Werbepost. Der Zeitpunkt ist optimal, der Frühjahrsputz steht an. dm unterscheidet 4 Putz-Typen: extra gründlich, super schnell, sehr günstig und besonders natürlich. Im Flyer wird näher auf diese Typen eingegangen, die Produkte aus dem Sortiment werden vorgestellt, zugeordnet und praktische Tipps gibt’s gratis obendrauf. Wunderbar! Ein prima Beispiel dafür, wie Sie Kundengruppen unterteilen, damit gezielter ansprechen und mit Ihrem Angebot noch besser auf deren Bedürfnisse eingehen können. Nehmen Sie sich 10 Minuten Zeit und notieren oder skizzieren Sie Ihre Kunden-Typen. Viel Spaß dabei. Ich bin gespannt auf Ihre Ergebnisse!
Bewegen! Wie Gedanken wieder aufs Papier fließen
In meinen Workshops für Solo-Selbstständige erlebe ich es immer wieder – sobald es darum geht das eigene Angebot, eine Selbstdarstellung oder eine Presseinformation zu formulieren stockt der Schreibfluss. Mir selber ist das auch nicht fremd. Was ich für andere mit Spaß und Leichtigkeit in Worte fassen kann fällt schwerer, sobald es um mich und meine Themen geht. Wenn dann noch Druck entsteht, weil Termine einzuhalten sind geht gar nichts mehr. Die Blockade ist da und man steht dicht davor.
Bewegung als Schlüssel
Was (mir) hilft, wieder in den Schreibfluss zu kommen ist Bewegung – sowohl physisch als auch mental. Dazu einige Anregungen, die sich in der Praxis bewährt haben.
Auf dem Business-Plateau
Sie haben vieles angestoßen, aber irgendwie geht es nicht richtig voran. Trotz guter Vorbereitung oder neu entwickelter Produkte greifen die Kunden nicht zu. Sie haben Konzepte in der Schublade und brennen darauf, sie umzusetzen aber wissen nicht wie oder wo? Es gibt technische, organisatorische oder finanzielle Probleme, die Sie behindern …
Kennen Sie das Gefühl wie ausgebremst zu sein und sich nicht im gewünschten Tempo weiterbewegen zu können? Plötzlich scheint das, was Sie bereits erreicht haben unscheinbar und der Fokus wandert zu den Hindernissen. Eine negative Denke kommt in Gang, die wenig hilfreich ist. Weiterlesen
Bekanntes in neuem, eigenem Look präsentieren
Sie kennen die Sicherheitshinweise vor Beginn eines Fluges? Kurze Videos oder Demonstrationen der Flugbegleiterinnen zum Gebrauch der Sicherheitsgurte und Sauerstoffmasken. So richtig fesseln tut das selten.
Das neue Video der Virgin Airline ist dagegen großartig! Es transportiert alle wichtigen Informationen auf mitreißende und unterhaltsame Weise und beweist, dass Kommunikation richtig Spaß und gute Laune machen kann. Bekannte Inhalte werden hier völlig neu präsentiert. Die Form entspricht dem Unternehmen, dass seine Ursprünge im Musikbusiness hat.
Mich hat das Video begeistert – ich liebe Musicals. Auch, weil es mich und meine Klienten inspiriert, Inhalte und Botschaften mehr und mehr auf die ganz eigene, authentische Art und Weise zu transportieren.