Category Archives: FAQs und Praxis Tipps

Marketing vom Ende her denken und rückwärts planen

Stell dir mal vor eine Freundin fragt dich aufgeregt: Stoff- oder Papierservietten? Welche Musik auf die Playlist, einen DJ oder lieber eine Live-Band engagieren, wie wäre es mit Geschenken für die Gäste, denkst du es ist okay, wenn die Leute Getränke mitbringen, was soll ich bloß kochen, meinst du Aperol-Spritz als Aperitif passt, wie finde ich die richtige Location, ich weiß nicht, ob ich Kerzen aufstellen soll, was denkst du …? Weiterlesen

Let´s braindump together – so bekommst du den Kopf frei

Wenn du halbwegs so gestrickt bist wie ich (und viele andere selbstständige Frauen auch), hast du eine lange imaginäre “Dieses-Marketing-müsste-ich-eigentlich-ganz-dringend-machen-Liste” im Kopf.

Irgendwann wird daraus dann ein Gedanken-Knäul aus 1000 Ideen und Aufgaben. Das bindet nicht nur wahnsinnig viel Energie, die du eigentlich brauchst, um Ideen umzusetzen, Projekte voranzubringen und dein Business zu steuern. Es macht auch ein ungutes Gefühl und dein Marketing oft zäh und unerfreulich … Weiterlesen

Mitreißender Marketing März mit motivierenden, machbaren Marketing-Minis

März – ein wunderbarer Monat, um mit kleinen Schritten wieder Schwung in dein Marketing zu bringen! Warum? Na weil der Winter lang und anstrengend war und auch noch nicht ganz vorbei ist aber du doch schon die ersten zarten Frühlingsvorboten wahrnimmst. Weil Neues in der Luft liegt und sich ein kribbelndes, vorfreudiges Gefühl einstellt und du dein Frühjahrsgeschäft vorbereiten kannst, weil es deinen Kundinnen nämlich ganz ähnlich geht. Also streck dich, dehn dich und geh es an.

Motivierende, machbare Marketing-Minis

Wenn es dir so geht, wie vielen Frauen, die ihr Marketing eher aufschieben, bis sich ein lähmender Berg von “Ich-Müsste-Eigentlich-Marketing-Machen” aufgetürmt hat, bist du herzlich eingeladen, mit ganz kleinen Schritten wieder Bewegung und mehr Spaß in deine Sichtbarkeit und Kundengewinnung zu bringen. Weiterlesen

Deine Frage – meine Antwort zum Thema Marketing

Aus meiner  Community von Selbständigen erreichen mich immer wieder Fragen zu den Themen Marketing und Kundengewinnung. Hier meine Antworten, Gedanken und Impulse zu den Fragen, die mich in den letzten Wochen erreicht haben:

 

“Hey Susanne, was nutzt du zur Kundengewinnung?”

Ich organisiere mein gesamtes Marketing in kleinen Kampagnen – natürlich auch meine eigenen Kundinnengewinnung. Dabei  orientiere ich mich an den Etappen im Kaufentscheidungsprozess, den alle Menschen durchlaufen. Auf dieser Kundenreise übernehme ich aktiv die Reiseleitung. Weiterlesen

Welche Kanäle lohnen sich und passen in meine Kampagne?

Es kommt drauf an. Sorry, aber auch hier gibt es nicht die eine Antwort. Gegenfrage: Welche Kanäle passen zu dir, deinen Kund:innen, deinem Business und deinen Ressourcen? Es geht ja nicht nur darum, deine Inhalte in die Welt zu tragen, sondern dann auch da zu sein, zuzuhören und mit den Leuten wirklich zu kommunizieren.

Ich finde es wichtig, die Inhalte erstmal über Kanäle zu verteilen die du selber bestimmen kannst. Das sind deine Webseite, dein Blog und dein Email-Verteiler. Dann alles, was dich ins Gespräch oder den Austausch mit Interessierten kommen kannst, also je nach Präferenz, E-Mail, Telefon, Messenger, Soziale Medien, Chats … Weiterlesen

Susannes tolle Tool-Tipps

Hier findest du Tools, die ich in in meinem Business nutze. So viele sind das gar nicht, denn mein Unternehmen funktioniert eher nach dem Prinzip “High Touch” statt “High Tec”. Oft brauchst du weniger als gedacht, um für neue Kontakte sichtbar zu werden und Interessierte dann charmant in Richtung deines Angebots zu begleiten.

Einige der Tool-Anbieter haben ein Partnerprogramm – das bedeutet, wenn du über meinen Link buchst, bekomme ich eine kleine Provision. Von diesem “passiven Einkommen” kann ich dann mal schön Essen oder ins Kino gehen oder die Kohle in ein Buch für mein Business investieren. Ich empfehle nichts, was ich nicht selber nutze. Darum biete ich dir an: frag mich, wenn du Fragen hast. Weiterlesen

Was ist eigentlich eine kleine Kampagne?

Per Definition ist eine Kampagne eine zeitlich befristete Aktion mit einem festgelegten Ziel. Sie besteht aus mehreren Komponenten, die geplant und koordiniert zusammenspielen

Für mich ist die kleine Kampagne die Antwort auf fast alle Marketing-Fragen!

Mit dem Adjektiv kleine umgehen wir den Teil in deinem Kopf, der beim Thema Marketing eventuell in eine Abwehrhaltung schnappt und trotzig pöbelt: “Ich will mich nicht aufdrängen, ich kann mich sowieso nicht verkaufen, ich weiß nicht, was ich den Leuten erzählen soll, die hören mir sowieso nicht zu, ich bin selber genervt von all den Newslettern, social media finde ich doof  …” Weiterlesen

So machst du es Menschen leicht, dich zu empfehlen!

Stell dir vor, jemand will dich empfehlen und weiß nicht wie … Wäre doch schade um die verpasste Gelegenheit. Weitersagen, “Mund-zu-Mund-Propaganda”, Empfehlungen – so gewinnen viele Selbstständige ganz leicht die besten Kund:innen. Aber nur wenige wissen, wie sie es anderen Menschen leicht machen können, sie zu empfehlen.

Am besten geht das mit einer kleinen Geschichte, einem One Liner, der in wenigen Sätzen eine Story umreißt. Der One Liner ist wie der Klappentext in einem Buch, der die gesamte Geschichte kurz zusammenfasst und oft darüber entscheidet, ob das Buch die Leserin interessiert und gekauft wird oder eben nicht. Weiterlesen

Fokus statt verzetteln

Mehr Klarheit, Fokus und Zeit für das Wesentliche wünschen sich viele Selbstständige, mit denen ich spreche. Sie wollen selbstbestimmt und frei arbeiten können – das ist schließlich einer der wichtigsten Motive ein eigenes Unternehmen zu gründen. Doch statt Freiheit und Entscheidungsspielraum ihrer Selbstständigkeit zu genießen und ihr Business so zu gestalten, dass es ihren Lebenszielen dient, neigen viele dazu sich zu verzetteln: Sie fühlen sich getrieben, stecken fest oder fühlen sich von der Fülle der Möglichkeiten überwältigt.

Hier ein paar Tipps, die dir helfen können, deine Aufmerksamkeit mehr auf das Wesentliche zu lenken, dadurch fokussierter zu arbeiten, Entscheidungen zu erleichtern und langfristig mit deinem Business zufriedener und auch erfolgreicher zu sein. Weiterlesen